Lightspeed는 독립 브랜드의 아시아 진출을 돕는 마켓플레이스인 Markato를 지원합니다.

팬데믹 기간 동안 아시아의 거의 모든 소매업체는 전자상거래 입지를 구축하고 디지털 결제를 채택했습니다. 그러나 변하지 않은 한 가지는 소싱이었다고 국경 간 마켓플레이스 Markato의 창립자들은 말합니다. 소매업체는 여전히 해외 무역 박람회를 방문하고, 새로운 브랜드에 콜드 이메일을 보내고, 양식과 구매 주문서를 작성하여 주문을 이행해야 합니다. Markato는 아시아 도매 운영을 한 곳에서 관리할 수 있는 독립 브랜드에 초점을 맞춘 국경 간 시장을 통해 이러한 상황을 바꾸고 싶어합니다. 이 스타트업은 Lightspeed가 주도하는 초기 자금 500만 달러로 오늘 홍콩에서 출범하며, 이는 벤처 회사의 홍콩 최초 투자를 의미합니다.

Markato는 이전에 Deliveroo와 Uber에서 각각 근무했던 Brian Lo와 Martin Li가 올해 설립했습니다. 두 사람은 이메일을 통해 TechCrunch에 전 세계에서 가장 큰 소매 시장인 아시아의 B2B 도매 비즈니스 모델에 엄청난 잠재력이 있다고 믿으며 유사한 도매 시장의 성공에서 영감을 받았다고 말했습니다. 그들은 아시아 소매 시장에 진출하기 위한 시간, 자원, 지식이 부족하기 때문에 독립 브랜드와 협력하기를 원했습니다.

Lo와 Li는 독립 브랜드가 새로운 시장에 제품을 판매할 때 문화 및 언어 차이를 극복하기 위해 일반적으로 현지 팀을 구성하거나 전통적인 도매업체와 협력해야 한다고 말했습니다. Uber와 Deliveroo가 운송 및 식품 산업을 디지털화한 것처럼 Markato는 부티크 브랜드를 해외 소매업체에 제공하는 프로세스를 디지털화하는 데 중점을 두고 있습니다. 함께 작업하는 브랜드의 예로는 세라믹 브랜드 Jore Copenhagen 및 Ini Ceramique, 천연 웰니스 라인 Nala Care, 캔들 스튜디오 Ambustum 및 Stan Editions, 주얼리 브랜드 Gisel B 등이 있습니다.

Markato 창립자 Brian Lo와 Martin Li.이미지 크레딧:마르카토

소매업체의 경우 Markato는 맞춤형 제품 추천을 제공하므로 새로운 브랜드를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 그런 다음 수량을 집계하여 유럽, 미국 및 호주 브랜드를 도매 가격으로 구매할 수 있습니다. Markato는 지금 60일 구매, 나중에 지불 옵션 및 90일 무료 반품을 제공하므로 소매업체가 판매되지 않은 재고를 보유하는 위험을 줄이고 신제품을 시험해 볼 가능성을 높여줍니다. 결과적으로 브랜드는 생산 및 가격 결정에 도움이 되는 분석을 얻는 동시에 고객 확보 및 운영 비용을 절감합니다.

Lo와 Li는 Markato가 외화 및 기타 결제 관련 거래 비용을 절약하는 결제 인프라와 통합함으로써 SMB 구매자와 판매자를 위한 국경 간 전자 상거래 가격을 낮출 수 있다고 말했습니다. 또한 마켓플레이스 사용자가 배송을 줄일 수 있도록 더 낮은 국경 간 요금 비용을 확보할 수 있으며, 이는 통합 배송 물량에 따라 더욱 절감됩니다.

Markato는 현재 19명의 직원을 보유하고 있으며 200개 브랜드와 협력해 왔습니다. 자사가 제공하는 브랜드 중 약 80%는 이전에 아시아에서는 판매되지 않았으며, 90%는 Markato를 통해 독점적으로 판매되었습니다. 이 플랫폼에는 현재 4,000개 이상의 제품이 등록되어 있으며 향후 몇 달 동안 구매자 2,000명, 브랜드 2,000개로 성장할 계획입니다. 현재 서비스를 제공하는 소매업체로는 kapok, Co Ninety Select Shop, TLE Wellness Select Shop 및 JIA Group이 있습니다.

Markato는 곧 싱가포르를 시작으로 전 지역으로 확장할 계획입니다. 자금은 엔지니어링, 제품 및 비즈니스 개발 팀을 고용하고, 독점 기술을 구축하고, 물류 인프라를 구축하고, 데이터 분석을 개발하는 데 사용될 것입니다.

자금 지원에 대한 성명에서 Lightspeed 파트너인 Rahul Taneja는 이렇게 말했습니다. “우리는 Brian과 Martin이 Markato를 구축하면서 파트너십을 맺게 되어 기쁩니다. 아시아의 독립 기업에 서비스를 제공하고 전 세계적으로 최고의 제품에 대한 접근을 가능하게 하려는 그들의 비전은 설득력이 있습니다. 플랫폼의 초기 진전은 매우 고무적이며 우리는 그들이 아시아에서 소매업체의 엔드투엔드 경험을 변화시킬 완벽한 팀이라고 굳게 믿습니다.”